低標(biāo)價(jià)工程項(xiàng)目能否創(chuàng)效？中鐵十一局一公司副總經(jīng)理、孝（感）襄（樊）項(xiàng)目經(jīng)理江淑春善于運(yùn)用“加減”法則，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)變更，多渠道開源節(jié)流，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目扭虧增盈。目前，該項(xiàng)目由過去的預(yù)計(jì)虧損4800萬元到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)980萬元，可謂是項(xiàng)目管理的一個(gè)代表性杰作。

 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)著手，找準(zhǔn)盈利點(diǎn)

　　該公司中標(biāo)的孝（感）襄（樊）高速公路第十五合同段全長(zhǎng)15.194公里，合同總造價(jià)為39454萬元（含路面），屬低價(jià)中標(biāo)工程。上場(chǎng)之初，被該公司決策層認(rèn)定為巨額虧損項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)計(jì)虧損4800萬元（含路面）。
　　如何找準(zhǔn)項(xiàng)目扭虧增盈的盈利點(diǎn)，成為項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)絞盡腦汁的頭等大事。技術(shù)干部出身并長(zhǎng)期從事計(jì)劃經(jīng)營(yíng)工作的繼任項(xiàng)目經(jīng)理江淑春先從分部分項(xiàng)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)著手，按盈虧能力強(qiáng)弱對(duì)分部分項(xiàng)工程排序，找準(zhǔn)項(xiàng)目的盈利點(diǎn)，對(duì)盈利空間大的附屬工程量進(jìn)行擴(kuò)大化，項(xiàng)目積極想辦法找省指公關(guān)協(xié)調(diào)，僅防護(hù)工程一項(xiàng)，就由原投資1500萬元，增加到現(xiàn)在的4500萬元。為項(xiàng)目增收增添了亮點(diǎn)。
　　善于舍棄，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
　　項(xiàng)目經(jīng)理江淑春在任孝襄商務(wù)副經(jīng)理時(shí)，就積極向公司反映，將存在虧損風(fēng)險(xiǎn)的路面工程通過省指協(xié)調(diào)，指定分包給別的單位施工，規(guī)避了項(xiàng)目在設(shè)備投入、施工技術(shù)和經(jīng)營(yíng)上的巨大風(fēng)險(xiǎn)（原預(yù)算，項(xiàng)目在此項(xiàng)路面工程就要虧損二千多萬元）。后來，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次出面協(xié)調(diào)，陸續(xù)通過省指協(xié)調(diào)，又將無利潤(rùn)的6項(xiàng)工程由業(yè)主分包出去。雖然在工程總價(jià)方面進(jìn)行了降低，但規(guī)避了項(xiàng)目管理巨額虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

　　科技創(chuàng)新是項(xiàng)目扭虧增盈的助推器

　　該標(biāo)路基土質(zhì)屬主要性裂隙膨脹土，這種土質(zhì)是“晴天一把刀，下雨一團(tuán)糟”，“喝”點(diǎn)水就會(huì)“發(fā)福”，致使路塹膨脹。為了遏止路塹“腫脹癥”，原設(shè)計(jì)路基邊坡為漿砌片石。由于投標(biāo)報(bào)價(jià)過低，降造幅度過大， 加之原材料大幅度漲價(jià)，預(yù)計(jì)每平方米虧損30多元，僅此一項(xiàng)就虧損300多萬元。而且按照原設(shè)計(jì)方案施工，沿線必然是“灰頭土臉”，既不美觀，又增加了施工周期。
　　科技創(chuàng)新，必將為項(xiàng)目扭開增盈插上亮麗的“翅膀”。
　　為此，他們積極與中科院地質(zhì)和地球物理研究所合作，共同研究開發(fā)出了“膨脹土邊坡生態(tài)防護(hù)施工技術(shù)”。主要利用錨桿和框架梁予以深層錨固邊坡，以限制邊坡土體的膨脹變形；利用高強(qiáng)鋼絲網(wǎng)片的柔性來抵消邊坡膨脹變形，以穩(wěn)固邊坡和防止淺層失穩(wěn)；利用植物徑葉的水文效應(yīng)與植物根系的力學(xué)效應(yīng)，使邊坡土體穩(wěn)定，并保持水土。整個(gè)路段呈現(xiàn)一派“滿路深淺色，照在綠波中”的詩情畫意。公路兩旁的邊坡線條錯(cuò)落有致，畫面馥郁青翠，給人以美不勝收之感。
　　高邊坡膨脹土路塹邊坡生態(tài)防護(hù)施工技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，不僅使傳統(tǒng)的工程防護(hù)變?yōu)樯鷳B(tài)防護(hù)，既美化了環(huán)境，又提高了工程質(zhì)量，而且還榮獲湖北省科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并在全線和全國(guó)同類工程中推廣。
　　市場(chǎng)機(jī)遇就是效益物資材料價(jià)格在工程總造價(jià)中占有60%-70%的比重，物資材料的價(jià)格波動(dòng)和材料降耗情況決定著項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的成敗，也一直牽動(dòng)著江淑春的神經(jīng)。江淑春是個(gè)有心人，他時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)注著建筑材料的價(jià)格波動(dòng)。2003年9月，在分析建材市場(chǎng)供求變化行情的基礎(chǔ)上，江淑春敏銳地預(yù)測(cè)到鋼材、水泥等建筑材料的價(jià)格有大幅上揚(yáng)的趨勢(shì)，他果斷決策，指揮物資材料人員迅速出動(dòng)，儲(chǔ)備了上萬噸水泥，上千噸鋼筋、鋼絞線。事實(shí)果然不出他所料，從2003年底，各種建筑材料價(jià)格一路攀升，但由于他及早防范，他所在的孝襄項(xiàng)目部未因原材料漲價(jià)而影響正常的施工進(jìn)度，不僅如此，還一舉為項(xiàng)目節(jié)約材料費(fèi)200余萬元。